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鸿学咨询｜第217篇推文

虽然我们与疫情已经共度接近两年，但疫情的变化仍然对我国经济较为强烈的影响。全球进入“与疫情共存”的阶段,我国目前依旧采取动态清零，7-14天无病例解封的策略。

网评2021年是创业者和打工人艰难的一年。互联网、房企、教培、金融行业的裁员潮，以前真正称心的工作，现在都不再闪光了。老板们的日子也不好过，2021年的一个季度就倒闭了46万家企业，全年度注销了310万家个体户。疫情这个艰难，究竟如何在疫情中谋求机遇。

疫情与2003年的非典情况极为相似，或许可以从那一段历史中找出答案。而回观当年最火爆的产品，无疑是好记星与背背佳了，就在这一年，第一台学习机问世。无数的广告铺天盖地的砸来，电视上充斥着“最后三分钟，最后一百台，最后三十套“的声音。

2003年，朱保卫在广西、河南、湖南、福建、海南等地成功操盘“好记星”学习机后，“好记星”钱路大开，高调登陆央视。依然是朱保卫最经典的打法——抢占央视新闻联播后的第一条广告，请名角“大山”出来代言，各地卫视与央视同时播出。不过，还算节制的是，在与史玉柱的“脑白金”同台竞技时，双方为避免拉高新闻联播后的“头条”费用，达成协议，“脑白金”与“好记星”分单双号播出。

2003年5月，好记星开始在济南进行试点，对传播策略、报纸广告都进行了测试，不到一个月就实现了盈利，一周时间内就卖出了数千台学习机，系列传播文案已验证成功，在好记星的运作上，进行了两大创新:一方面是传播推广创新，采用了当时销售力非常犀利的整版广告模式;另一方面是渠道创新，避开当时对手占优势的商场、超市渠道，直接进入新华书店渠道，采用专柜模式。很快，这个在业内引发轰动的商业案例就要开始了!试点、样板市场大获成功全国迅速铺开。

非典正当时，好记星却丝毫不见颓势，2003年7月，团队转战武汉，打造样板市场，从7月到10月份，3个月时间150个整版广告，迅速拿下武汉市场，无论是热线电话，还是购买现场都络绎不绝，到2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿。2003年底，好记星与橡果国际进行了合作，销售业绩也不断刷新。2004、2005年，好记星的销量更是连续飞跃，先是2004年5个亿，然后是2005年25个亿。

2007年，好记星携手橡果国际在纽约证券交易所挂牌上市。好记星在北京、上海、深圳设有分支机构，直属员工达500余人。好记星的电教产品移动互联时代教育服务，连续10年在学生电子教育产品行业内首家以“移动互联终端开发与在线教育服务”为一体的移动互联网教育提供商与服务商。

此消彼长，疫情虽然对实体行业产生巨大冲击，但对线上产业来讲却无疑是巨大的红利期。“在疫情中积极作为的企业比那些无所作为的企业更好。”只有在危中求变的企业才能劫后余生。

有的企业，在这样特殊的环境下，另辟蹊径，将原本不可能上线的业务，成功迁徙至线上。在疫情之下，反而催生出了新的市场形态，为未来的行业发展趋势指明了道路。2022年，新冠肺炎将会催化哪些新的机遇，我们拭目以待。